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家居行业需要龙头企业 市场明后年将是洗牌年

发布日期:2013-08-30

“截至目前,石家庄的家居卖场总面积已经突破百万平方米,就人均需求量而言已经饱和,河北省的情况也大体如此,基本呈现饱和状态。楼市在调控,整体市场需求在萎缩,一些企业在收缩。”昨天,石家庄一家居行业负责人如是评点当前我省家居市场的情况。

然而,就是在这样的大背景下,石家庄的家居业却逆市而动,当地的龙头企业大举布局,连开三店,此举一下子将石家庄家居卖场夏末的气温再度推高。

本报记者郭春虹

石家庄家居卖场再添新军

8月29日,沉寂了一段时间的石家庄家居行业爆出新闻,河北东明国际家具博览有限公司的北二环中华店、西二环北杜店、东二环建材馆三店招商推介会同时在万达洲际酒店举行,记者在现场看到,300多户商户在现场抢交定金,唯恐落后,天坛、大风范、双叶、迪诺雅、索菲亚、红苹果、典藏世家、金牌卫浴等品牌因为牌子响、资格老,得以抢先签定入驻。

据悉,被众商户“疯抢”的三个新店目前已全部落成,正在进行装修,预计会分别在今年年底和明年初开业。待三店开业,东明在省会的家居卖场总数将达到九家,如此,无论在店铺数量上还是在面积上,河北东明在石家庄家居行业已经拥有了半壁江山之地位。

一半是海水一半是火焰?

记者了解,目前石家庄的家居市场出现了两极反应,一方面有卖场在大举扩张,另一方面一些卖场内商户却在撤退,可谓一半是海水一半是火焰。

8月29日当天,在石家庄一家具城中华店做沙发生意的经销商张老板跟记者说,自己原来在该家具城的两个店都有摊位,这一两年来生意不是很理想,自己撤了它的金马店,目前只留守了生意较好的中华店,自己目前先在这一家店里观望一段时间,到时候是否再进驻其他卖场,看看形势再说。

不光是张老板的境况如此,撤店的经销商不在少数。此前的8月24日,记者听到读者反映,建华北大街一家家居卖场疑似要关,因为一些楼层出现了商户撤场和锁门的迹象。

当天下午,记者到卖场了解情况,在记者进场的将近一个小时内,卖场内“顾客”仅有记者一拨。只有一楼进门处有某品牌的促销员,其他楼层不但不见促销员,有的店面内连服务员都不再安排,而且越往上走越空,少数门店还挂上了锁。

至于另一国内著名家居连锁企业在裕华路上的分店,开业一年多了,由于品牌招不满,招商门槛越来越低,已经从只招大品牌到开始主动招一些以前不正眼看的牌子。

有人开不起店,还有人关不起店。在石家庄另一家家具城,整个家具城就剩下两个大户,卖场虽然没有关掉,但是其余的铺位基本撤空。前一段时间从这里撤出来的家具代理商告诉记者,和别的家具城开不起赶紧关门不同,这家家具城没关是因为“关不起”——— 现在剩下的两个大户签的都是十年八年的大合同,如果家具城关门就是违约,得赔偿,算下来赔偿的金额比关店成本还高,所以他们只能就这么开着。

部分区域店和经营成本低的店会好过

据了解,目前石家庄家居市场高中低品类齐全,营业面积在两万平方米以上的家居卖场达到14家门店,其中红星美凯龙两家,怀特家居城一家,明月一家,蓝天圣木一家,米氏两家,东明六家、居然之家一家。

业内人士认为,从目前整个行业的情况看,大规模连锁的店面竞争优势最大,也最为强势,另外那些竞争不激烈的区域店也无太大生存压力,比如蓝天圣木;另外一种好过的是怀特家居城、明月家具这样自有地皮的卖场,因为经营成本可以放低,比较安全。

8月31日,马来西亚百货百盛即将第二次撤离石家庄,近十年来,有数家国内外零售业的大鳄从石家庄败走。

石家庄的家居业也有外来大鳄,和百货业的外来企业相似,它们也面临着需要与当地本土文化更好地交融的问题。

一位不愿具名的供应商跟记者说,外来家居企业在石家庄做不过本地强势企业,原因之一就是管理队伍和营销模式与当地企业不那么相容,包括对本地人的消费习惯和营销心理的把握,不十分到位。

集美家居集团总裁沈耀俊针对中小城市开发也曾经有这样的观点:“二三线城市没有想象得那么好,主要是投入和产出比不高。营业额最高只有一线城市的五分之一,六分之一,几乎不赚钱。”

国内另一知名家具城负责人也表示,国内大企业按照大城市布局去布局三四线城市,肯定是有落差。三四线城市布局的时候应该沉得住气才对,因为当时需要一个长期的诉求来引导消费,不能用大城市发展的模式套在小城市上,每个城市的GDP不一样。我们的眼光和步伐应该适应小城市的诉求,发展和布局专卖店或者卖场。

外来家居企业水土不服

饱和导致行业不景气?

据了解,河北省有三大家具集散地:有北方家具商贸之都称号的香河家具城总销售面积已经达到了260万平方米,据悉还要再扩建350万平方米;同在河北的金属玻璃家具的产销基地盛芳,在全国同类产品中的市场占有率将近70%。正定家具市场目前已经有近50万平方米。有业内人士认为,河北省的家具市场出现了严重过剩的局面。

记者获悉,就在石家庄市区,目前家居卖场面积也已经过百万,加上房地产市场没有彻底复苏,部分家居企业和商户对家居行业的下一步发展忧心忡忡。

有着20多年经商历史的家具业代理商彭书辰却对前景很乐观,他光在东明的东二环店就进驻了36个品牌,而且高端居多。他说,如果看现在的大形势,好像现在高端市场不好做,但是在石家庄西部山前生态区有一个别墅开发了28套,很快就卖出去了16套,这不就是商机吗?所以只要信息灵敏,肯挖掘,市场一定会有。

河北东明家具博览有限公司营销总监张彦利介绍,家居、家具市场和房地产是有联系,但目前而言,房地产市场不是家居市场的全部主宰。“我们的销售分析显示,每年结婚需求的占到1/3,老旧家具替换占到1/3,只有1/3和房地产的拉动有关。其中我特别看好婚庆市场,2012年石家庄结婚登记的新人为11万对,这是不受任何政策影响的刚性需求,这是巨大的市场。到2015年,石家庄城区常住人口将超过300万人,人口增加,就意味着家居需求市场在扩大。所以,饱和只是相对一个阶段而言。”

李凤婕表示,目前出现的一些家具卖场倒闭的现象,实质上是家具行业的自我调控,是家具行业自身在挤掉泡沫,并非坏事。在这个洗牌的过程中,部分家具卖场的退出在所难免。她认为,长期看,家居行业还是大有市场,城镇化将为家具行业带来10年到20年的强劲驱动力,2015年河北的城镇化率要由2010年的45%提高到54%,到2020年要达到64%,这么多人要进城就要有住房、就要买家具,所以市场规模是十分巨大的,行业的前景非常乐观。她也表示,卖场要想在未来的市场中有立足之地,要不断创新,销售模式要创新,营销手段要创新,管理方式要创新。

记者获悉,河北东明三个新店开业后,东明在省会的家居卖场将达到九家,就石家庄而言,已经落子建华大街、西二环、建设大街、北二环、东二环,而且民用家具、办公家具、建材、卫厨家电,门类繁多;中端、高端定位划分明晰。“它目前非常像石家庄零售业的北人集团——— 门店众多、业态全面、定位分层,这说明以前不太被市民关注的本土家居业正在壮大和成长,已经出现了百货业那种强有力的本土龙头企业,正日益受到市民关注。”河北家具协会会长李凤婕说。但是她认为,一个行业需要龙头企业,这不意味着东明因此就在行业内会形成垄断,因为现在的市场是竞争开放、多元化的市场,家居行业有自然发展规律,任何一个企业都不可能对一个市场全面占领。“行业龙头更大的贡献是引领整个行业快速发展。”李凤婕说。

家具协会:河北家居业需要龙头

近三年,是石家庄家居零售行业不平静的三年,并购、关店、扩张风潮此起彼伏。

2010年8月,河北东明家具博览有限公司与金利来家具城签订控股协议,从而拉开石家庄家具零售行业首次并购序幕;时隔半年,2011年1月15日,东明再发扩张之力,正式接管省会另一家家具城——— —— 金门,从而在不到半年的时间内拿下石家庄两家“金”字家具商场,从而将其连锁店在石市扩张至6家。

2010年底,在体量和定位上有家具业“先天下”之誉的东明东二环店开业;2011年,国内家居建材业巨头之一红星美凯龙的石家庄方北店开业;2012年,北京的居然之家石家庄店开业。后开业者都体量数万平,可谓分外抢眼。“这些外来企业的进驻和本土企业的扩张加剧了当地家具、家居零售行业的竞争力度,在一定程度上改变了当地的格局,我们也明显感受到了竞争的残酷。我代理的牌子原来在石家庄东明、红星美凯龙方北店、居然之家都有,现在已经撤出了两家,只留了一家,因为撤出的那两家人气实在不足。”在8月29日的东明招商大会上,某家居品牌的营销负责人跟记者说。

他认为,在这种竞争态势下,继2010年和2011年石家庄关掉两家店,以及今年石家庄的平安家具城因为拆迁关掉之后,明年、后年没有特色的以及运营能力欠佳的店会越来越难过,洗牌在所难免。

明后年将是洗牌年?

来源:燕赵都市报